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3 ideas para ayudarle a elegir el momento adecuado para su campaña de marketing

Las empresas están introduciendo nuevos productos en todo el mundo cada año. Así que ¿por qué muchos productos familiares siguen en los estantes después de casi transcurrido todo el año?

Estos fracasos no sólo son desalentadores para una empresa, además de extremadamente caros. Las empresas gastan un gran porcentaje de su presupuesto de marketing  con la publicidad y la colocación de nuevos productos. Para la mejor oportunidad de un exitoso lanzamiento de producto, las empresas necesitan  hacer una investigación sobre cómo, dónde y cuándo lanzar este para la máxima exposición y cobertura.

Tiempo de Marketing 
El “cuándo” de esta fórmula se conoce como “tiempo de comercialización”. Ese es el proceso detrás de momento el lanzamiento de un nuevo producto al mercado. Dependiendo del producto y de la industria, muchos factores deben ser considerados sobre el calendario de nuevos productos. ¿Qué días, meses, o etapa del ciclo de vida de un producto debe una compañía tomar en cuenta para lanzar un nuevo producto o servicio? Que pueden indicar de un lanzamiento en el pasado de productos similares? ¿Hay un período de tiempo bajó y por qué sucede esto?

A menudo, las empresas están sorprendidos por el éxito que encuentran capturando oportunidades que parecían poco probables.

La Experimentación  y el  análisis continuo de las campañas de marketing son cosas  esenciales para no sólo basarse en los éxitos del pasado, sino también en la identificación de nuevas ganancias inesperadas potenciales. Usted puede sorprenderse al encontrar que un día de fiesta oscuro o evento climático estacional presenta una enorme oportunidad de nicho de marketing. Por lo tanto, debe aprovechar al máximo sus recursos, mantener un ojo en el calendario, y conectar con los consumidores de manera que la competencia no haya pensado todavía.

Comercialización de temporada
Esto se conoce también como la comercialización de vacaciones: pavos en diciembre. flores y chocolates en febrero, y petardos en septiembre. Las estaciones tradicionales como el invierno, primavera, verano y otoño, también tienen sus nichos de mercados obvios.
¿Quién compra zapatos de nieve en agosto?

Pero hay personas que compran bikinis en enero. ¿Por qué? Debido a que se va de vacaciones en el trópico.
¿Dónde su producto o servicio debe ajustarse en el calendario? No crea  que lo que está ofreciendo va a vender siempre lo mismo durante todo el año, a menos que sea pasta de dientes, base de tabaco, o bocadillos.

Incluso algo tan constante como ropa de mujer necesita un plan de marketing inteligente para llegar al cliente durante todo el año. Ellos suelen aumentar su base de clientes, ofreciendo una “Tienda de eventos de temporada”. ¿Podría su empresa hacer lo mismo? En climas más fríos, fontaneros trabajan durante todo el año, pero un servicio de césped no lo hace a menos que también ofrecen servicios de remoción de nieve.
¿Puede su negocio romper la barrera de temporada? Esto nos lleva a nuestra tercera señal útil.

Comercialización auxiliar
Por ejemplo, si una empresa vende productos deportivos, que pueden comercializarlos antes de abrir el día de cada temporada. Si venden productos de tecnología, pueden liberar sus nuevos productos antes del inicio del año escolar.

Para algunas empresas, con la elaboración de un plan de marketing auxiliar, la naturaleza del producto determinará en gran medida la mejor fecha de lanzamiento. Por ejemplo, en la mayor parte de los Estados Unidos, incluso la más revolucionaria una pala de nieve no se venderá hasta finales de otoño; pero un acondicionador de cemento que hace que sea más fácil quitar el hielo y la nieve puede tener una exitosa campaña de marketing a principios de septiembre. Un dispositivo que hace más fácil la plantación de vegetales no obtendrá una segunda mirada de los consumidores a mediados de enero; pero un kit de cultivo de interior para los brotes de soja es sólo la cosa para alguien que sufre de claustrofobia.

Sea cual sea el servicio o producto que usted está por difundir en su marketing, siempre debe estar buscando formas de ampliar su temporada de ventas. No pienses en términos del calendario – debe pensar en términos de una visión más amplia de lo que usted ofrece.

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