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4 consejos para perfeccionar su Estrategia de Marketing de contenidos

11 May

Las ventajas de dirigir el tráfico a su sitio web, solicitar información de contacto de generación de leads, establecerse como una fuente creíble y muchos más son infinitas. Producir el contenido es sólo la mitad de la batalla – vamos a hablar de ganar la guerra y asegurarse de que su estrategia de marketing de contenidos logre los objetivos deseados:

Defina su audiencia.
¿Su contenido tiene un usuario final específico? La respuesta debe ser siempre, sí. Si va a crear un puesto o blog con la intención de recibir descargas (e información de contacto) a partir de un público objetivo, asegúrese de que su contenido se dirige a sus puntos específicos. Por ejemplo, un asesor financiero puede querer solicitar la información y la web con las visitas de las personas entre las edades de 40 y 50 que se están preparando para enviar a sus hijos a la universidad. En vez de un título de su contenido, “10 maneras de ahorrar dinero,” deberá tratar con algo cómo “La Decisión de la universidad: 10 Consejos de Finanzas que usted necesita saber”. Sin embargo, los clientes potenciales y el tráfico que reciban serán mucho más creíble y probable de conseguir un mayor retorno de la inversión.

Promover la eficacia.
Demasiadas veces, veo un anuncio en LinkedIn o Facebook que dice algo en el sentido de “Haga clic aquí para reducir los costos en un 20%.” Por supuesto que quiero para reducir los costos, quien no? Sin embargo, es posible que desee saber qué es lo que estamos hablando! Si soy un vendedor, y la punta de ahorro de costos se refiere al comercio electrónico, ya estoy aburrido y probablemente no tenga en cuenta una fuente creíble para el contenido.

Además, se acaba de un cargo de $ 7.00 por mi clic. Lo mismo ocurre con las explosiones de correo electrónico, la primera cosa que la mayoría de la gente hace con una explosión de correo electrónico nebulosa es eliminar o darse de baja. Similar al punto anterior, trate de enviar bien y claro lo que va a recibir el público, siempre que persigan el contenido.
Asegúrese de que su página de destino es eficiente.
¿Cuántas veces ha hecho clic en un anuncio o enlace en un correo electrónico,  para encontrarse dirigidas a siete sitios diferentes, y obligados a llenar más información que durante la visita a un médico? Sucede todo el tiempo. Las páginas de aterrizaje sufren de gráficos pobres, texto que no coincide con el contenido que estás persiguiendo, los tiempos de carga de la página web son lentos, y los enlaces están rotos, además de otras atrocidades de marketing de contenidos. Es importante probar el proceso de conversión de principio a fin, desde la primera posición a la descarga real / visita en sí, para asegurarse de que no hay problemas potencialmente dañinos en su credibilidad como fuente de contenido. Además, considere que la mayoría de la gente no quiere proporcionar demasiada información, por lo que al solicitarla, se adhieren a los conceptos básicos: nombre, filial de la empresa, la ubicación y tener el número de teléfono y el motivo de su visita marcado como opcional.

Asegúrese de que su equipo de ventas no está bloqueado. Usted está casi allí! Ha creado el contenido informativo, promovido de manera eficiente, y solicitó un montón de oportunidades de ventas. ¿ Ahora que? No deje que se detenga el proceso de conversión allí! Antes de la estructuración de cualquier campaña de marketing de contenido, asegúrese de que tiene un plan para saber qué hacer con los clientes potenciales. El siguiente paso debe ser  una llamada telefónica, de introducción de e-mail, correo físico o reunión o cualquier otro “punto de contacto”. En la mayoría de los casos, es muy recomendable para responder dentro de 24 horas, a más tardar, para asegurar el liderazgo y recibirá el crédito para su eficaz estrategia de marketing de contenidos!

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