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Consejos para mejorar su Marketing o comercialización directa

En el marketing directo, algunos conceptos básicos nunca cambian; pero esos conceptos básicos necesitan ser aumentados con algunas ideas actualizados de vez en cuando. con algunas innovaciones que empresas siguen desarrollando que logren aumentar el ROI “.

He aquí seis consejos que mejorarán  la comercialización de Marketing directo:

Defina su público objetivo
Parte de la regla de marketing directo  es saber quién es su audiencia y ser capaz de dirigirse a ese público con su comercialización directa. Esto le ahorrará mucho dinero y aumentará el retorno de su inversión.

La construcción de su propia lista puede ser tedioso y poco científico, además que es fácil  ser estafado por las empresas en línea que venden listas sucias llenas de pistas falsas que le pueden costar mucho dinero. Asegúrese de obtener sus listas de alguna empresa acreditada. Considere la posibilidad de alquilar una lista si no cree que su presupuesto puede permitirse el lujo de comprar uno.

Crear un “Look” Memorable
Tener un gran diseño que se destaque  también refuerza su mensaje,  es esencial para el éxito de marketing por correo electrónico.

Asegúrese de seguir las normas básicas de diseño, pero no tenga miedo de ser creativo. Si usted no tiene el software o la inclinación a crear diseños profesionales impresionantes, contratar a un diseñador gráfico es una buena opción. La credibilidad que un profesional del diseño se presta a su mensaje de email marketing directo es una inversión que  bien vale la pena.

Usted está vendiendo soluciones, no productos.
Nadie se preocupa por sus widgets. Lo que les importa son sus propias necesidades y deseos. Por ejemplo:
Bob no quiere un nuevo taladro, lo que quiere es terminar su lista de tareas más rápido para poder ir a jugar golf.

María no quiere un vestido, lo que quiere es lucir delgada en el partido de este viernes. y así por el estilo.

El corazón está antes que el cerebro
La mayoría de los vendedores directos son personas lógicas. Es fácil para que manejen fríamente el hemisferio izquierdo del cerebro y lograr grandes  argumento de venta. Sin embargo, las personas toman decisiones en el hemisferio derecho del cerebro basado en la emoción. Entonces, justifican esa decisión con la lógica. Para configurar una venta, debe apelar a la emoción primero. Entonces, para cerrar y confirmar la venta, se debe usar la lógica.

Recuerde los elementos básicos
Cada mensaje de marketing directo incluye tres elementos básicos:
+ Una oferta
+ Información suficiente para la aceptación inmediata de la oferta
+ Un mecanismo para responder a la oferta.

Sin la aplicación de cada uno de estos puntos, usted no estará haciendo marketing directo, sino simplemente estará utilizando un medio asociado con el marketing directo. Y para el email marketing directo, el botón de respuesta debe ser prominente y no hacer que los clientes pasen de largo.

Mobile Marketing
El marketing en dispositívos móbiles cada vez es  másenorme. Google dice que la búsqueda móvil superará a la búsqueda de escritorio para el final del año. Quizás la estadística más impresionante es la siguiente: 70% de las búsquedas móviles lleva a la acción dentro de una hora. A modo de comparación, el 70% de las búsquedas de escritorio lleva a la acción dentro de un mes.

Según la investigación PEW el porcentaje de los adultos en los EE.UU., que ahora tienen teléfonos celulares está en 90%. Sería una locura ignorar este subconjunto gigantesco del mercado de consumo.

Las grandes corporaciones como McDonalds, GrubHub y Mountain Dew han utilizado Snapchat para promover nuevos productos y servicios estándar. Este segmento  va a crecer más como la nueva tecnología avanza, por  lo que las aplicaciones móviles seguirán siendo una opción.

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