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Lecciones de Marketing Educativo que el Super Bowl nos dejó

¿Qué haría si de repente cuenta con $ 4.5 millones en su presupuesto de marketing?

Imagine la contratación de todo el personal que necesita para lograr sus metas. ¿Qué pasa con la inversión en un CRM “best in class”? ¿O qué tal poder asistir a más ferias de reclutamiento en todo el mundo? Mejor aún, ¿qué pasa si usted pudiera pagar los gastos de viaje para que los candidatos excepcionales que viven a miles de kilómetros de distancia para visitar su campus?

Por otra parte, se puede optar por invertir totalmente los $ 4,5 millones en un spot de televisión de 30 segundos .

Como vendedores iniciales, considerarían que es una gran pérdida y mala inversión. Pero eso es exactamente lo que Coca-Cola, Nissan, Nationwide, Kia, Mercedes-Benz, Toyota, Chevrolet, McDonalds, Doritos, Budweiser, Snickers, y un montón de otras marcas de clase mundial hicieron durante el Super Bowl XLIX.

¿Valió la pena? ¿Lograron? , aquí hay algunas valiosas lecciones  de marketing para aquellos involucrados en la educación superior.

Mensajería emocional

El cincuenta por ciento de cada decisión de compra es impulsado por la emoción. La educación superior, en particular, es una compra muy emocional y personal.

Cuanto más se puede conectar con los futuros estudiantes en un nivel emocional, más probable es que su candidato pueda apegarse a su marca.

Muchos anuncios de este año apuntaban directo al corazón, pero tal vez ninguno mejor que el comercial de Budweiser que se subió a la cima de la Super Bowl  ¿Qué lecciones puede usted aplicar al contenido en su sitio web? ¿Cómo puede incorporar mensajería emocional en sus blogs y videos?


Comunicar los beneficios

¿Quiere perder el interés demasiado rápido de sus futuros estudiantes ?  Hable acerca de las características en lugar de beneficios de su programa en su sitio web. Siempre, siempre muestre cómo el programa mejorará la vida de los futuros estudiantes además de ayudarles a alcanzar sus metas.

“Tener un beneficio convincente es crítico … tienes que darle a la gente una razón para comprar.”

Y hablando de beneficios, aquí es un anuncio que realmente amplía en el tema.

Proporcionar entretenimiento  de Valor

No hay duda de ello. La academia es un asunto serio. Hablamos de rigor académico, acreditación, experiencia docente y admisiones selectivas políticas,  pero eso no quiere decir que la experiencia educativa no puede ser divertido al mismo tiempo. Los dos no son mutuamente excluyentes.

Piense en cómo sus mensajes pueden ser entretenidos, así como informativos y puedan crear entusiasmo para sus programas.

Tome nota de este anuncio. ¿Quién sabía que los aguacates pueden ser tan divertidos? #PrimeraVezUnaVez

El contenido es el MVP (Jugador Más Valioso)

No hay nada más importante que el contenido de calidad para conseguir que su info de marca y mensaje sean escuchados. “Cuanto mejor y más creativo, es  mejor el impacto”, dice el profesor Puneet Manchanda, Presidente de Marketing de la Universidad de Michigan Ross School of Business.

Hay que disipar los mitos

Digamos que un ranking de medios acaba de salir y que no refleja la propuesta de valor de su programa en el mercado.. ¿Quiere cambiar las percepciones? Piense en maneras de cambiar la sabiduría convencional como se muestra en este anuncio #LikeAGirl :

Autenticidad

En nuestro mundo digital, los consumidores esperan (y demandan) transparencia. Anuncios inciertos no generan confianza con la generación del milenio. Y hay una gran cantidad de riesgo para quién ésta en busca de un título de Estudios Profesionales. ¿Cómo va a demostrar la autenticidad en su material de marketing digital? Usted no tiene que gastar mucho dinero en comunicaciones perfectamente preparadas para transmitir sus beneficios. Siendo asuntos genuinos en su mayoría. Este anuncio de Dove, que es una serie de videos caseros,  lo muestra muy bien. #RealStrength

Empoderamiento

¿Qué le viene a la mente cuando se piensa en Microsoft? De Windows 10? ¿Qué pasa con la tecnología para ayudar a un niño a jugar béisbol? A menudo hablamos sobre el desarrollo de habilidades y la adquisición de conocimientos que se produce en la educación superior, pero ¿qué pasa con el cuadro más grande? ¿Cómo es su programa en la mejora de la vida de los demás en formas nuevas y poco comunes? ¿Cómo se puede llegar a la zona de anotación para reflejar más plenamente toda la experiencia educativa? Aquí hay algo de inspiración de Microsoft. #Empowering

Actores aspiracionales

No nos referimos a actores literalmente como Pierce Brosnan en este anuncio Kia, pero en cualquier momento que creamos contenido sobre su marca, piense en los principales “personajes” en su historia. Asegúrese de ofrecer “jugadores” reales,  con quien sus clientes potenciales se pueden identificar. Comparta historias de éxito de ex alumnos. Describa por qué sus profesores son aclamados y cómo se traduce en beneficios tangibles para el estudiante.

Ir por encima del ruido

Con 350.000 tweets enviados por minuto, 3,3 mil millones de búsquedas en Google cada día, y seis mil millones horas de videos vistos en YouTube cada mes, ¿cómo puede su contenido conseguir ser encontrado y escuchado por encima de todo este ruido?

La respuesta es muy simple. Sea memorable. Como señala el profesor de Marketing Tim Calkins de Kellogg School of Management declara:

“Lo primero es que hay que llamar la atención de la gente. Hay una gran cantidad de anuncios que se van a ejecutar en el Super Bowl, y usted tiene que encontrar alguna manera de captar la atención de la gente para engancharlos al momento. (Segunda), tiene que ser diferente también. Así que no es suficiente  llamar la atención de la gente. Necesita distinción, algo que sea único. ”

Echa un vistazo a este anuncio de McDonald a continuación. ¿Sólo están “vendiendo” hamburguesas y papas fritas o es la creación de una experiencia única y atractiva para humanizar la marca?

Pensamientos después del juego

Volviendo a la rivalidad, por así decirlo, con la comercialización de salida, no nos referimos a derribar la publicidad en televisión por completo, existe espacio suficiente en el equipo de marketing entrante. Los anunciantes del Super Bowl anotaron touchdowns adicionales mediante la creación de amplificación positiva a través de los medios de comunicación social.

Como señala el profesor de Marketing Tim Calkins de la Escuela de Administración Kellogg dice:

“Se necesita algo de que hablar,  algo que la gente encuentra interesante, emocionante y digno de hablar y compartir. El Super Bowl es esta plataforma que los vendedores pueden utilizar para interactuar con la gente. Esto ya no es sólo de publicar un anuncio en el juego – ahora es también que el anuncio incluya todas las visitas en YouTube que usted va a recoger, y toda la discusión que podría obtener en Facebook, y con toda la charla en Twitter. La lista es interminable “.

Al final, el marketing entrante gana el trofeo para la creación de las conversaciones y el compromiso con las perspectivas de una manera que no puede suceder con sólo un anuncio de televisión.

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