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Uso de contenidos educativos en el marketing para su colegio

Volver antes de “marketing de contenidos” se convirtió en la palabra de moda de la década, “líder de pensamiento”, fue rechazado en todas partes con una regularidad bastante justo. La idea era que su contenido le ayudaría a establecer como el “go-to” de recursos en su industria. Si alguien tenía una pregunta, ellos finalmente llegado a confiar en sus blogs, sus boletines electrónicos, o sus seminarios en línea para obtener más información. Como la credibilidad de su empresa aumentó, por lo que la lógica se fue, así que haría sus ventas. Después de todo, la gente quiere comprar a empresas que están en el sube y sube.

Hay algunas trampas que están involucrados con este tipo de estrategia, por desgracia, y esas dificultades pueden tener consecuencias duraderas. Nuestros consejos le ayudarán a evitar esos!

1. Tenga un plan con objetivos

Probablemente usted está cansado de escuchar esto de nosotros, pero sí incluso cuando usted está planeando  infundir su contenido con elementos educativos, un plan completo con los objetivos es de suma importancia. Hay varias razones para esto. En primer lugar, la tentación puede ser grande para poner todo su conocimiento en el primer par de blogs o boletines electrónicos y luego quedarse  sin vapor unos posts o boletines electrónicos en su campaña. Además, es necesario tener expectativas realistas sobre lo que este tipo de campaña va a hacer por su colegio. ¿Desea agregar contenido educativo porque quiere cultivar relaciones con los clientes existentes? ¿Cómo va a medir eso? Todas estas cosas deben tenerse en cuenta antes de empezar.

2. Considere cuidadosamente cómo su público quiere recibir su contenido

A veces el simple envío de una encuesta es la mejor manera de averiguar esto con seguridad. La creación de contenido educativo puede ser lento y difícil, por lo que querrá asegurarse de que en realidad beneficia a sus clientes y prospectos. Si su audiencia tiende a ser sobre la marcha, el envío de su contenido a través de publicaciones muy amplias en el blog puede no ser la mejor opción. Averigüe cómo quieren saber de usted y entonces muestre  lo que realmente estaban esperando!

3. Asegúrese de incluir información objetiva

Contenido basado en su experiencia es genial, especialmente para algo así como una página de preguntas frecuentes. Sin embargo, si el contenido educativo es realmente subjetivo, y si quiere posicionarse como nos atrevemos a decirlo, un líder de pensamiento, su información puede que no provenga en su totalidad de usted. ¡Tienes que ser abierto a citar otras fuentes (tal vez incluso en ocasiones un competidor). Las más diversas fuentes son más a menudo las más objetivas, proviniendo de terceros, por increíble que le parezca.

4. Hablando de credibilidad

La mayoría de las industrias pueden reclamar a las personas que son los expertos inequívocas en ese terreno. En la industria de la salud no son médicos, enfermeras y médicos. En la industria manufacturera hay ingenieros experimentados u operadores que han estado en el negocio durante décadas. No tenga miedo de llegar a estas personas. Por supuesto, la situación ideal es encontrar a un experto altamente respetado que también ame  su producto. Entonces su credibilidad de su institución puede extenderse.

5. No regalar su trabajo

A pesar de que usted quiere ser predominantemente objetivo, no  olvide recordar a la gente a la que la educación debe inspirar a querer comprar sus productos. Es muy fácil caer en la trampa de ser tan objetivo que ni siquiera menciona sus productos. Esto puede resultar en  educar a la gente a pedir a sus competidores sobre sus productos. Siempre asegúrese de incorporar una venta suave para atar los cabos sueltos. Usted es el experto, pero también sucede que tiene algunos grandes productos para vender.

El uso de contenido educativo puede aumentar realmente su campaña de marketing, pero como con todas las cosas, es necesario poner un poco de pensamiento y planificación.

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